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猎才服务成功案例:Z公司 |
作者：猎头事业部 来源：外贸物流网 发布时间：2007-11-7
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项目背景
Z公司是一家从事第三方物流的大型民营企业，在国内重点城市设立了几十间分支机构，年营业额超亿元。随着中国物流市场的逐步放开，众多国际物流公司的涌入，加剧了行业竞争的态势。
为应对跨国巨头的竞争，把企业尽快做大做强，公司决定空降一批具有国际竞争力的高层职业经理，充实到总部各主要职能岗位。因此，Z公司通过全国性媒体、专场招聘会等渠道大量招募高管人才。经过几个月的招聘工作，部门总经理及以上的中高级人才的招聘效果很不理想。在此情况下，Z公司董事长决定启用我方的猎头服务。
需求分析
我方的项目经理通过到Z公司实地考察、与企业高层深入交流和查阅第三方资料，掌握了客户的发展历史、现状及远景规划，并就每个职位，逐一展开讨论，最终使双方对目标人选的关键要素（职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等）及寻访方向达成共识。
客户要求我方优先寻访“市场总监”人选。通过与客户沟通，我们分析认为：国内专业从事第三方物流的企业大多从贸易、运输、货代等行业转型而来，尚处于发展初期，目标人选多集中于发展较为成熟的外商独资企业、大型国有企业、中外合资企业内，而这些人才在现企业中处于相当稳定的位置，且待遇优厚。而Z公司是一家民营企业，虽在发展机制方面非常灵活，但实力及稳定性相对较弱。因此，吸引到此类人才加盟具有较大的难度。
吸引人才的诉求点：公司董事长具有很强的个人魅力；公司在行业内处于领先地位，极具发展前景；优厚的薪酬及职业发展空间；充分授权；
人才寻访
第一阶段：首先，我们根据既定的计划圈定了8家物流企业，并结合Z公司物流业务的关联性及区域要求，我们筛选出5家目标企业；其后，根据企业的不同规模、组织架构，定位了目标人选在各企业中的职位，并进一步落定目标人选的名单（6人）；在选定的目标人选中，我方的项目经理通过自身的渠道对目标人选的背景情况分别进行了初步了解和掌握，最后选定4人。
第二阶段：我方的项目经理对选定的目标人选，分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍Z公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。对有意向的人选，我们逐一安排了面谈、复试、测评及深度背景调查。在此阶段，我们初步确定了3名候选人。
正式推荐
我方分别安排了3名候选人与Z公司董事长及股东会面，我们的项目经理全程参与其中。完成面试环节后，我们与Z公司董事长就面试的结果交流了意见，客户对其中的两名候选人表示有意进一步接触。
在近2个月的时间内，我方的项目经理安排用人双方进行了多次沟通和交流。最后，Z公司与其中一位人选初步达成上岗意向。
正式上岗
之后，我方协助双方在人选职责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上达成一致意见。经过长达3个月的努力，该人选正式加盟Z公司，出任市场总监一职，至今成绩优异。 |
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